一、黃頁
我們可以按照黃頁的分類，來尋找相應的目標客戶。現在有很多專業類的行業黃頁：如家電黃頁、玩具黃頁等，這些黃頁在大的圖書館一般都有。如果沒有行業黃頁，參考一下中國電信的黃頁也行。
二、招聘廣告
從招聘廣告中尋找客戶（不一定是在自己DM上刊登的招聘廣告）。其好處是：每一可以找到很多新的商家，因為需要招聘員工的商家、或者剛開、或者重裝開業。如果我們是第一個拜訪他，那就捷足先登了。還有就是，一般有能力大量招聘員工的商家，生意都比較好，對廣告的需求來說也相應更大些。如果生意談成了，能讓業務員在以后公司任務的完成上更加有保障，而且由于這樣的商家支付廣告款更及時，業務員的提成也就會早一點落到自己的口袋中。
三、網絡搜索
在網上查找，足不出戶，省力又省心。特別是在本地網站（如本地論壇都設置有“商業信息”版塊）查找，會獲取很多非常有價值的客戶資料，說不定還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
四、沿街尋找
派發自己制作的宣傳資料的商家；制作了戶外廣告的商家;正在搞裝修的商家；準備搞店慶或其他活動的商家等等。去說服這些商家刊登廣告的可能性更大。
五、人際關系
通過自己的交際網絡的相互介紹來發展客戶。現在是一個做業務講究資源共享的時代，例如我是做廣告的，他是做建材的，你是搞綠化的，大家就有可能會同時擁有一個共同的客戶——房地產開房商。如果朋友之間都把資源拿來共享，把自己的客戶都互相介紹，這樣一來，去搞定一個客戶就容易和省心得多了。
六、客戶介紹
通過客戶來介紹客戶，這是成功率最高的。當業務員有了幾個原始客戶以后，一定要認真服務好這幾個客戶，爭取在做業務的基礎上，和他們成為朋友。等時機成熟了，就開口請他們介紹同行或者朋友給你。但并不是僅僅只要一份他朋友的名單而已，最重要的是，還要讓他們為你打個推薦電話，其效果勝過你自己打100個電話。然后呢，再依葫蘆畫瓢。你就可以很輕松的建立你的客戶網絡了。
七、競爭對手
還有一個辦法就是在對手的DM上，獲取客戶資料，這個辦法更容易、更直接。但在拜訪客戶時，特別注意一點：只說自己DM的好，不要說其他DM的不好。只說行業現狀，不要針對誰。
八、專欄專版
“專欄專版”是廣告客戶宣傳的金點子。因為“專欄專版”是按照市場和讀者細分的原則，針對不同商家，推出的不同策劃方案，具有很強的針對性。業務員根據策劃方案去拜訪相應的商家，不僅容易找到目標客戶，而且說服他刊登廣告的理由會更加充分。
九、成功案例
帶著我們DM成功的商家廣告案例，去拜訪這個商家的同行，這是一個有很高成功率的方法。因為用成功案例，更真實、更生動，更具有說服力。
所以，只要我們用心、善于思考，一定就會有很多的方法，尋找到我們想要的廣告客戶。