首先，DM報紙，它是“報紙”就必須有一個穩定的出版發行周期和閱讀內容，一個比較穩定的讀者群；同時它又不是報紙，DM不能標價出售，只能免費贈閱，所以其自身不具備生存條件。由此可以看出，DM報紙有一個孕育周期，而這個周期將可能損耗創業者很大一筆資金。選擇DM報紙創業的朋友必須認識到這一點，做好前期策劃和市場調研，準確定位，以免半途而廢，導致血本不歸。

其次，經營DM報紙必須組建策劃、業務、設計、發行四支精英團隊。四支隊伍缺一不可，少了哪一塊做起來都很吃力，就像游擊戰一樣。但目前很多DM廣告公司都沒有這些部門，并且老總身兼業務、發行、設計、策劃數職，同時還要負責財務、會計等工作。有的公司則將設計外包，聘請學生做臨時發行員。表面上看起來，這種方式似乎能減少一大筆成本，但實際上卻成了虧損的罪魁。

為哪些人做的DM報紙——目標定位與發行

目標定位涉及兩個問題，一是受眾目標，即這份DM是給哪些人看的。另外是廣告主定位，即愿意為這份DM掏錢的人是哪些。DM報紙就是兩者之間的潤滑劑，為廣告主找到消費者，為消費者提供新近消費資訊。一份DM報紙必須有一個明確的定位。是做分類信息，傳播出租轉讓、求職招聘、打折促銷等；還是做行業平臺，提供美容、娛樂、旅游、汽車、房產等最先行情。

DM報紙的發行有很多方式，專人直接派發、郵寄、夾報等，無論什么方式，關鍵是要發到位。DM報紙數量有限，不給任何人浪費的機會。無論以哪種方式發行，都必須以廣告受眾群體為發行目標，這樣才能更好的發揮DM報紙的宣傳效果，并且讓讀眾更好的接受DM廣告，使廣告主、受眾、DM公司多方受益。見人就發、漫街大發不但降低DM的閱讀率，更會讓市民生產反感。

如何經營DM報紙——策劃與銷售

一份好的DM報紙背后一定有一個策劃高手。很多人認為，業務員的業務水平決定了客戶的多少。公司廣招業務員，每天掃街式搜索，讓他們去“跑業務”，這是傻瓜老總的做法。

經營DM廣告需要策劃就像廣告公司需要設計師一樣重要。如果沒有策劃，你就不知道這一期出什么內容，也不知道如何給下一期設置懸念，更不知道向誰銷售報紙版面。在什么樣的季節側重哪一個行業，什么樣的客戶會長期投放DM廣告，如何讓讀者對這份DM廣告產生“讀”的依賴，只有了解這些，你的DM報紙才會“火”起來，你就不會在冬天去找賣空調的客戶，也不會在夏天去火鍋店銷售報紙。

影響DM報紙成長的因數很多，也非三言兩語能說個明白。成功貴在堅持，沒有捷徑可走，但好的正確的方法定能使你早日走向成功。